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凤凰城操盘思路
作者:佚名 时间:2004-2-24 字体:[大] [中] [小]
1、计划周期6个月
2、第1个月市场调研,编辑投资手册,售楼部展示,户外展示,售楼人员培训,确定目标人群资料库。
3、第2个月座谈酒会,推介造市,内部认购。
4、第3个月—第5个月,公开强销。
5、第6个月收盘。
6、基本定位:商务公寓。
7、手法:依托卖场,联合推广,充分造势,直效营销,迅速结案。
8、价格定位:1750元/平米,试盘10%,内部认购。1800元/平米,20%,开盘。1850元/平米——1950元/平米,强销。
9、营销费用:报纸广告费60万元。印刷品10万元。酒会座谈5万元。纪念促销品5万元。户外广告10万元。无法预见费用10万元。合计:100万元。
10、代理公司服务费用销售金额2%。